漯河市农信社 开展“立体式”营销 实现首季“开门红”
时间:2018-04-16 16:26:10 | 来源:河南日报农村版 | 作者:仵树大 姚明 李新涛

  4月11日,漯河市农信社传来喜讯:截至3月末,全市农信社各项存款余额266.56亿元,较年初增长16.10亿元,同比多增7.14亿元,各项贷款余额113.41亿元,较年初增加11.97亿元,同比多增16.68亿元,实现首季“开门红”。

  不仅如此,一季度,全市农信社银行卡存款余额52.13亿元,较年初增长6.42亿元,增幅14.05%,同比多增5.28亿元;电子银行业务替代率77.93%,较年初增长6.03%,完成全年目标任务的100.55%。

  一连串攀升的数字背后,是漯河市农信系统面对复杂多变的外部形势,认真落实省联社“4+4”工作总要求,坚持稳中求进工作总基调,及早谋划,敏锐把握,对标同业,攻坚克难,全员共同努力奋斗的结果,实现了业务经营稳中有进,进中向好。

  全员参与实施“立体式”营销

  1月18日,一篇配有《最浪漫的事》背景音乐的图文悄然在漯河微信朋友圈里传阅开来,标题尤为醒目——《漯河102公交车上那个姑娘,回信了!》一个浪漫的公交车爱情终于有了下文,短短几个小时,这条微信点击过万。

  故事讲述女孩和男孩每天不约而同乘坐102公交车,一年多来,彼此相识却从未说话。男孩通过微信朋友圈吐露心声,女孩的回信意境优美,感动众多网友,最后她说道:“我在漯河市农信社上班,10月份调到源汇区农信社的网点。因此不再坐102公交车了。最近忙于2018年开门红活动,我们推出了进门有礼、存款有礼活动……”

  虽然广大网友看到最后才明白这是源汇区农信社的一次营销策划,但还是纷纷为其点赞。网友“进城青年”回帖:“这广告,好文采,值得赞!”有网友称每次经过农信社的网点时都要回头看看,“有钱就存农信社啦!”

  而这篇形象广告软文刊发的时间,距漯河市农信社1月3日召开千人誓师决胜首季“开门红”大会刚好半个月,作为市农信办为全市农信系统划分“五大战区”的“指挥官”之一,源汇区联社主要负责人一手策划了这次宣传,并达到了预期效果。

  事实上,这只是漯河市农信系统开展的“立体式”营销的一个缩影。随着誓师大会的召开,源汇区、郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县各联社迅速在全辖范围内掀起了抓旺季、抢先机、争上游的营销热潮,市农信办相继拍摄制作三部宣传片在营业网点、微信公众号、电视台、网站持续播放,营造氛围,宣传推动。

  为抓好旺季营销竞赛,漯河市农信社以激励政策为导向,以存款组织、贷款投放、压降不良、发展电子银行为重点,以改革发展和结构调整为主线,紧抓一季度,首战当决战。由此而来的是,经过全市农信社上下的奋力拼搏,在多个主要业务领域实现了新突破,使一季度成为业务大发展、信心大提升的旺季。

  “事实证明,漯河农信社广大干部员工队伍,是一支有战斗力、超强凝聚力和高度创造力的队伍。旺季营销工作的成绩,离不开全体干部员工的共同努力,凝聚着广大干部员工的智慧和心血。”漯河市农信办主要负责人徐峰说。

  稳中求进全力支持地方经济发展

  “尽管在一季度旺季营销工作中,与前几年相比,取得了可喜的成绩,但我们仍然没有松懈的资本。特别是在改革发展期间,还必须保持清醒认识,攻坚克难,加快发展步伐。”在4月11日上午召开的漯河市农信社一季度业务运行分析暨二季度工作推进会上,摆在眼前的数据并没有让徐峰紧锁的眉头舒展开来。他认为,存款增速放缓,存贷比低,发展不平衡,对大户的依赖度高等,都是未来业务开展中亟待解决的问题。

  为此,漯河市农信办提出对经营管理中的薄弱环节,必深挖根源、着重治本,通过扎实开展“四提升”活动,在全辖范围内营造“主动谋事、超前做事、精细办事”的工作氛围,赢得发展的主动权,取得经营的新突破。

  在一季度发展势头良好的基础上,为进一步加快存贷款业务营销和农商银行组建工作步伐,全市农信社确定了第二季度的目标:新增存款11.91亿元,新增贷款8.14亿元;存贷款营销实行百分制单项考核;电子银行、不良贷款清收等方面,按照各条线年度工作意见,严格贯彻落实。

  “省联社2018年度工作会议上明确要求,全省农信社要在创一流业绩、建一流银行方面有重大进展,为乡村振兴富民强省作出贡献。省联社今年将考核发展指标,在存贷比和小额贷款投放等方面加强考核。”徐峰说,全市各县区联社要积极与人民银行沟通、汇报,充分使用好现有信贷规模,加大支农、支小、支微力度,有效投放,积极服务实体经济,全力支持地方经济发展。

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