2018年，可谓是跌宕起伏的一年，对于家居行业，面临重重压力与困难：中美贸易战、房地产限购、精装房来袭、环保政策压力、经济下行等，让众多家居企业感受到从未有过的严峻形势。经销商纷纷收缩战线，减少店面，卖场空置增加，租金暗降，老牌卖场撤场、换人频繁!但是，在城市的新区，又涌现出大量的新兴家居卖场;而占据了有利地势的卖场，也呈现出另一番景象。

　　有消费降级，就有消费升级

　　2018年，对于高端家居消费来说，呈现出一些突出的现象：不断有国际知名品牌涌入，消费单值增大;高端品牌向中端延伸，扩大客群;知名品牌开疆拓土，大店模式运营……

　　近日，从福蒙特家居传来消息，楷模、红苹果、赖氏、斯帝罗兰、艾立克、集辉、芝华仕、喜临门等知名品牌，将统一进驻，卖场成功完成升级第一步。

　　福蒙特家居总经理周荣标表示，本次优秀品牌的引入，是福蒙特品牌升级的起点，2019年，福蒙特将投入数千万用于卖场软硬件的改造升级。这些知名品牌在福蒙特都将是近千平方米的大店，店面形象更加突出。同时，它们自身的行业地位，还将起到引领作用，吸引更多优秀品牌进驻福蒙特。福蒙特家居副总经理贾东强认为，福蒙特之前依托办公家具和展会效应，厂价批发，定位中端，已经形成自己的特色。未来要打造精品和零售的概念。

　　入驻品牌代表赖氏家具郑州总经理王大军表示，前期调查发现，目前福蒙特家居高端零售店面的生意不错，客户消费力强。相信优秀品牌的加入，能吸引更多消费者。

　　城市框架拉大，卖场提前布局

　　老郑州人都知道，买家具到哪里?中博。而如今，随着城市框架不断拉大，交通、停车等因素阻碍了很多消费者的脚步。特别是一些外地客户，更愿意到交通便利的地方消费。

　　2018年，位于航海东路的华丰产业新城引入了多个家具板块，特别是其与居然之家合作的卖场，非常引人关注，这主要得益于便利的交通条件。月底即将开业的居然之家欧凯龙北龙湖店，选址中州大道与连霍高速交叉口，很多高端品牌在这里落户，且以大店、旗舰店、体验店等形式出现，看中的也主要是其优越的地理位置，方便外来客户。

　　福蒙特企划总监李香黎告诉记者，由于地处京港澳高速路口，卖场接待的不仅有郑州周边客户，还有不少周边客户。

　　6年前人烟稀少的地方，现已成为热点的圃田、白沙组团，目前很多楼盘交房，一些中高端消费群体，就近会选择福蒙特。红苹果家居郑州代理商黄晓伟认为，福蒙特成了这些东部新区家居消费的桥头堡，扎根这里可以有效拦截客户。

　　周荣标坦言，原来福蒙特主打批发，但是现在城市框架拉大了，批发市场进一步外迁，福蒙特必须转型向零售市场发力。

　　一边是撤店空场，一边是新店开张

　　2018年的家居市场，冷暖自知。一些经营不善的家居卖场，将面临撤店潮。记者与多位家居商家聊天时发现，很多品牌都因巨额的经营费用而难支撑过多店面，对于一些销售不好的门店将会撤店。反馈最集中的主要是市内一些老牌卖场，管理不善加上特点不突出，赔钱的商户居多。一品牌商表示，来年打算撤俩店，更多采取与渠道商合作形式。

　　同时，在城市的不同区域，新的卖场又在招兵买马。2019年，宜家家居郑州店将在惠济区开张。本月30日开业的居然之家欧凯龙北龙湖店，20万平方米左右的体量，在居然之家全国都排名居前，数十个千平方米以上大店，商家的成本支出不小。但多位商户表示，北龙湖店区位优势明显，未来值得期待，所以此次也是赌上了身家博未来。

　　海翔家具董事长王立辉表示，目前的大环境并不好，很多企业要面临的就是活下去。所以，开店就需要小心。高端家居卖场有红星美凯龙和居然之家的部分店面，中端消费福蒙特有优势。家居卖场要有清晰的定位，卖场的经营者也要能守得住，如福蒙特家居每年春秋两季的展会，坚持了6年，目前已经形成区域影响力，对于卖场的引流起到很大促进作用。下一篇