【豫网讯】今年的天猫“双11”晚会，分享了几家街边小店的故事。其中天猫小店·维军超市，是一家位于浙江大学玉泉校区附近的小店，店主黄海东曾经和全国其他夫妻店一样遇到过类似的问题：处在供应链末端，拿到的商品，品质没有保障，进什么货、进多少货都凭经验。

　　2017年，阿里巴巴零售通推出天猫小店项目后，维军超市成为第一家天猫小店。他不需要再跑批发市场，点击手机，货就能送到店里。

　　平台

　　接入阿里零售通的小店 全国已有120万家

　　11月16日，阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海，在清华大学参加了一个论坛，也讲述了维军超市这个案例和场景。现在，黄海东的小店还可以在高德、淘宝、饿了么上被搜索到，这相当于多开了一个线上店，收入翻了一倍。

　　像黄海东这样的夫妻小店，目前正在被阿里的零售通一个接一个地改造。据了解，阿里巴巴零售通是与全球优质货源合作，为超市、便利店、夫妻店、杂货铺等实体店提供批发、进货、订货、智能收银等一站式综合服务，而接入零售通的小店在全国已经有120万家。

　　不光是终端小店，有经销商也开始接触这个新物种。杨老板经营着一家有20多年历史的企业，自2015年开始，他发现传统的线下模式暴露出一些问题：司机和业务员分工不明确、配送效率低、库存不断堆积。

　　加入零售通后，他每个周期需要订多少货，在平台上一目了然，配送车辆和人员得以精简，月销售额从1000万元增加到1500万元。

　　优势

　　零售通能为小店提供优质、有竞争力的快消商品

　　根据阿里的研究，全国范围内，社区邻里夫妻小店仍然有600多万家，仅杭州市就有5万家。这些小店占据快消品行业50%的市场份额。 林小海说，渠道有非常明显的痛点，“我从品牌商出来的，知道快销品的品牌去掉经销商、一级批发商、二级批发商等再到小店，层级非常多。每个小店都要建立独立的供应链和渠道体系，是重复建设。”

　　他介绍，零售通整个流程是B2B2C，客户是快销品的品牌商和经销商，用户是线下百万门店，以及他们背后的数亿消费者。

　　零售通这个平台提供的是什么?“是选品的能力。我们组一些货，来自品牌商(比如阿尔卑斯棒棒糖)和经销商，我们是为小店提供优质的、有竞争力的快消商品，想想每一家商店，单独一家店没有谈判筹码，而百万家小店被我串联在一起，是庞大的商业群体，我们可以让品牌商为我们量身定做商品。”

　　探讨

　　新零售将会给批发商带来哪些影响

　　那么新零售的精神实质是什么?当前的实体商业领域，普遍存在的困惑又是什么?12月13日下午，河南商报联系到阿里巴巴零售通事业部豫北地区经理朱卫国先生，到“发哥学堂”分享他对新零售的理解，分享B2B2C的现状，分享阿里巴巴的零售通，分享“新零售”对传统批发零售业可能产生的触动。

　　此外，我们还邀请了郑州本地毛绒玩具品牌——正弘玩具创始人郑淑女士，请她谈谈12年来做电商的经验和感悟，以及当前她为何又开始看重线下。她想做的线上线下互动融合的新零售是什么样子?以前从未做过电商的传统批发商还能否赶上新零售的风口?他们转型是否来得及?

　　这堂课，有理论、有案例、有形势分析、有个人体验，欢迎报名聆听，相信你一定收获满满!

　　特别说明：河南商报郑州批发市场组织的“发哥学堂”，是全年常设的公益免费活动，不收取听众任何费用!

　　“发哥学堂”是以商户为主角的圈层交流活动，郑州的批发、零售企业和商户，在这里相互认识、学习干货、互通资源、共同成长。