【豫网讯】来郑州创业第一年惨遭赔本，贷款50万元从头开始，如今，他成为河南省最大的学生鞋供应商之一，仅各高中和大学门口的代理商就有300多家。李国通用自己的故事讲述了“诚信”和“定位”多么重要。

　　打拼

　　从亏本到东山再起：只因不想认输

　　老家许昌的李国通原本是做农机配件、农业生产相关器械加工的，生意做得还算有模有样。后来，经几个朋友介绍，李国通萌生了来郑州闯一闯的想法，并开始探索朋友推荐的鞋行业。

　　2006年，李国通拿着从老家带来的积蓄，开了他的第一家店——巨航鞋业。然而，初来乍到的他由于对行业不了解、没有足够的客户和人脉、进购了大批不畅销产品等原因，第一年经商就把老本亏完了。“那时候，只能靠低价处理来尽量回本，投入的钱全亏了。”现在回想起来他仍觉得有些心惊胆战。

　　随后，李国通和妻子产生了分歧，妻子觉得应该回老家继续做以前的生意，既熟悉又稳定踏实，可李国通不想认输，他不想经历了失败就灰溜溜地回去，更不想一年来的辛苦打拼和吃到的亏都白费。于是他说服妻子后贷款50万元，从零开始，认真去做。

　　经商第二年，李国通调整思路，压缩利润，同时紧跟市场的发展潮流，从厂家选购最畅销对路的产品。渐渐地，李国通和他的巨航鞋业开始盈利，并发展得越来越好。

　　2012年秋，李国通在合盛商贸城开设了第二家巨航鞋业店。据他介绍，从2008年开始到2015年左右，他的事业进入了快速发展阶段，每年销量都有15%到20%的增长。即使2015年后鞋业市场不景气，李国通通过压缩成本、让利客户的方式，仍然可以实现销量的稳步提升。“微利时代，只有销量上去了，才能赚到钱。”李国通介绍起经验来颇有心得。

　　定位

　　从代理到自主品牌：定位学生群体

　　李国通经过市场调研后发现，学生是一个很大的消费群体。经过深思熟虑，他决定将中学生、大学生作为主要消费群体，根据他们的喜好对产品进行调整。

　　由于学生的经济能力有限，李国通决定将代理品牌定位在兴驰、旺步等平价品牌上。

　　为了保证产品质量，李国通一直坚持着全程跟踪监督厂家生产的习惯，从原材料到产品加工再到运往全国各地的经销商手中，整个过程都要保证质量他才能放心。“不管什么时候，质量永远是最重要的。”李国通坚定地说。

　　不仅如此，李国通还创立了巨航、易波、京渊阁等多个自主品牌。他和儿子李豪一起结合市场需求，对产品进行了自主设计和自主开发。李豪作为年轻人，对同龄人的时尚更加了解，他们的自主品牌不但能贴合市场，而且在品牌推广中也颇具优势，很受市场的欢迎。

　　作为河南省最大的学生鞋供应商之一，李国通的巨航鞋业与全省大多数大型商超都保持着合作，仅各高中和大学门口的巨航品牌代理商就有300多家。河南周边省份也有很多经销商慕名而来，开始与他达成合作。

　　经验

　　从线下到线上：诚信为本、灵活变通

　　“不管做电商还是做实体，诚信经营永远是要放在首位的。”采访过程中，李国通反复声明诚信经营的重要性，并强调说这是他多年做生意的经验总结出来的道理。

　　除了诚信为本，李国通还紧跟潮流，实行“线下+线上”的多种渠道销售模式。

　　近年来，李国通和一千多家代理商进行了合作，以批发经营为主，铺设了自己的销售网络。2014年，李国通联合了四家鞋业品牌，共同在易聚联盟电商平台上搭建了自己的线上销售渠道，在让利的基础上达到增加销量，打响品牌的目的。除此之外，李国通在许昌和禹州还开设了3家直营店，专门销售自家的品牌，这样的做法在众多以批发为主要业务的同行中也是比较少见的。

　　凭借过硬的产品、诚信的口碑和周到的服务，巨航鞋业曾获得开封兰大百货最佳支持奖、驻马店欢乐爱家优秀合作伙伴等荣誉，而李国通本人也获得了郑州市工商联许昌总商会的第二届常务副会长和鞋服分会第一届秘书长等业内人士的肯定。