【豫网讯】法国队这次真的夺冠了，华帝7月16日凌晨就开始喊话：董事长已经签字，买夺冠套餐的可以申请退款了。此前华帝就曾预估，退款规模应当不超过7900万元，有人立刻心疼华帝一秒钟。其实，即使不算品牌曝光带来的影响力，仅从销售层面，华帝在将7900万元的夺冠套餐款全部退还之后，也赚了1000多万元。

　　事件

　　法国队真夺冠了，华帝喊你来退款

　　7月16日凌晨，法国队4比2击败克罗地亚队，夺得2018俄罗斯世界杯冠军。打出“法国队夺冠就退全款”的华帝，立即推送微信，兑现退款承诺，并发出退款流程公示。

　　其中，线上退款要求订单付款时间在6月1日至7月3日22：00期间，确认发票开出在6月1日至7月4日22：00期间，在指定的华帝线上官方授权店铺的“夺冠套餐”，可以在7月16日至7月24日24：00联系客服进行登记。线上退款并非现金，不同渠道购买的消费者将按照发票金额退等额的平台购物卡，超过时间视为放弃权益。

　　而线下渠道则要求购买时间在6月1日至7月3日22时，退款需要提供消费者本人身份证、活动期间签署的“夺冠套餐退全款”优惠活动协议以及购买发票凭证等，在7月16日至7月24日到购买的终端门店完成登记手续获得退款。

　　河南商报记者走访发现，目前到郑州线下华帝专柜退款的消费者并不多，郑州市棉纺西路苏宁易购的导购告诉河南商报记者，今天确实有购买产品的消费者咨询退款问题，但实际上拿着材料来登记的只有一个人。

　　股价

　　法国队一路高歌，华帝股份股价一路下跌

　　华帝是国内家电品牌中第一个在世界杯开赛前宣布“夺冠就退款”的品牌，随着法国队一路走向冠军，华帝一直备受关注。

　　由于法国队连胜，华帝退款的可能性越来越大，华帝股份的股价也受到了严重影响，从6月初至今，华帝股份的股价几乎是一路下跌，从6月初每股近20元，跌至12.5元附近。为此，华帝股份在7月5日夺冠套餐销售结束之后，以公告的形式向外界保证：华帝退得起。

　　在这份公告中华帝股份披露了较为具体的销售情况，其中，需要退款的冠军套餐大约卖出去了7900万元，即使法国队夺冠7900万元全部退款，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。

　　热度

　　就算退7900万元，华帝也赚翻了

　　据华帝股份初步统计，加上世界杯夺冠套餐的促销信息，一个月的营销时间，华帝线下渠道总零售额约为7亿元，同比增长20%，而线上渠道零售额约为3亿元，同比增长30%以上。

　　以2017年华帝公布的年报数据，烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上，河南商报记者简单算了一笔账，华帝股份线上线下这波世界杯营销销售了10亿元的产品，较去年同期增长2.3亿元，按照40%的毛利率估算，增长部分带来的盈利就超过了9000万元，扣除退款的7900万元，还多赚了1000多万元。

　　华帝在乎的并不是这点儿销量，而是上热搜带来的品牌曝光量。据天猫在法国队夺冠之后披露的数据，华帝在世界杯期间成功引发全民“刷屏”，仅在天猫618当天，华帝转化率位居大家电行业Top20品牌里第一，单日最大增幅525%。

　　营销

　　世界杯营销，不是每个品牌都有华帝的运气

　　7月16日，有关华帝的话题不断发酵，在其宣布兑现退款承诺后，再度登上热搜第一。华帝作为法国队的赞助商，与其他很多品牌相比，华帝还算不上世界杯的直接参与者。然而法国队赢了，就让这个原本只是“擦边球”的营销，成了冠军出炉后的焦点。

　　凭着7900万元的退款，华帝轻松得到了世界杯最抢眼的广告位，与央视的2018年“世界杯广告资源”1.65亿元的起步价相比，7900万元的价格实在是划算。

　　除了华帝这波营销，蒙牛的营销也做得不错。蒙牛为世界杯投入近5亿元，不巧阿根廷队战绩不佳，所幸梅西成了各种表情包和段子，在网上有了比较好的传播。

　　同样效果不错的OPPO和VIVO，花费也都在2亿元以上。然而，还有一些品牌，世界杯营销做了一圈，却换来消费者的吐槽。