6月，车市进入淡季，为了提升销量，完成业绩，车市里的不少“套路化操作”又开始出现了，无论是销售、保险，还是售后保养，各个环节都有一些不为消费者所知的小套路存在。

　　该如何识别这些套路，又如何防止入坑呢，大河汽车为您带来反套路指南，首先让我们谈谈购车阶段的那些套路。

　　邀约：各种借口邀请到店

　　“一般我们现在邀约客户，就是特价车、大型活动和淡季/年末冲量。”一家德系品牌4S店的电话销售专员告诉记者，这些理由，有时候确实是存在的，但很多时候只是一种噱头。

　　比如特价车，某法系品牌4S店的负责人坦言，特价车涵盖的种类很多，简单来说包含了库存车、质损车、精装车等。“为了不冲击价格体系，一般库存车和质损车，我们是卖给汽车资源公司的，让他们和难缠的客户去打交道，我们快速回笼资金。”而真正留给4S店购车消费者的“特价车”，一般就是“精装车”了，这里面门道还是很多的。

　　“一款售价15万的车型，4S店可能会给它加上一系列装饰，然后卖18万，对你说这是特价车，相比于原车型多了很多配置，然后举例给你说这些配置加起来要卖5万，但是现在这辆车只卖18万，你赚了两万。”省消协的工作人员说，他们接到过不少类似的投诉，往往是消费者买到车以后发现，那些号称几万元的装饰和配置，实际并不值那个价。

　　活动和淡季/年末冲销量，也是4S店揽客的法宝，不过业内人士表示，这里面也要分清楚是厂家主导的活动还是经销商为主的活动。“一般来说，春秋两季大河车展是厂家主导，会有特别的政策和资源，而另外一些活动，主要靠经销商投入，力度会相对小一些。”业内人士表示，对于不少热销车型来说，所谓的淡季/年末冲销量，其实也不会特别便宜，尤其是年末，处于自然的销售高峰期，几乎没有厂商会选择在这个时段降价。

　　销售：低价和大礼包不一定好

　　大部分消费者在购买新车时都会听到这样的话：车辆保险必须在4S店购买，如果不在这里买险，接下来的维修理赔会很麻烦，不能使用原厂零件，影响质保等。

　　其实，现在4S店的保险也并不是贵很多，而且在4S店购买保险，确实能享受更便利的理赔维修服务，但是在购买车险的时候，一定要注意不要额外购买。

　　4S店的保险专员王先生介绍说，保险分为交强险和商业险。交强险分为两种，家用6座以下的车950元/年，家用6座及以上的车1100元/年;商业险每个保险公司的算法不一，但相差也不大。建议购买的险种有车损险、三者险、不计免赔以及乘坐险，如果是贷款购车，建议把盗抢险也买上，其他的一些保险项目可以选择购买。

　　有些费用，4S店虽然收取，但提供的服务是可以接受的。比如上牌费用，大部分店的收费标准在800~1500元不等，只要不超过这个价格标准都可以接受。再比如金融服务费，只要在合理范围内，也是可以的。但像PDI检测费用、出库费、管理费等，这些都是可以拒绝的。

　　“加5000~8000元不等，即送豪华大礼包”，这是消费者在4S店买车几乎100%会遇到的事情。细看豪华大礼包的加装项目，有全车贴膜、GPS导航、倒车影像、行车记录仪、底盘装甲、座椅套、脚垫、挡泥板、方向盘套以及车内香薰等数不清的汽车精品。

　　“其实，只需花礼包价20%~30%的价格，就能买到里面的精品。”北环汽配城的一家门店的店主刘先生介绍说，座椅套、脚垫等精品可以直接在淘宝上购买。而贴膜、GPS导航、倒车影像以及行车记录仪可以在外找专业的师傅加装。

　　业内资深的销售顾问提醒说，在购车过程中，有一种情况是需要注意的，比如你了解到该车的市场优惠只有两万元，但销售顾问为了成交却给了你三万元的优惠，而且其他部分的价格也没有增加。这很可能是该销售顾问迫于压力不得不促成一个订单，而真到了提车的时候，他会找各种理由推托，让你加钱，或者让你改配置，否则只能排队等提车。

　　提车：车况和合格证里套路多

　　“提车主要是检查车辆外观是否完好、车内各项功能是否能正常使用;其次检查车架号是否与合格证一致;最后检查车辆的生产日期，确认不是库存车。”广汽丰田销售顾问杨先生介绍说，车辆生产日期的确认尤为重要，部分经销商会把库存车当作新车来销售，“像广丰目前没有什么直销车，这种情况不太可能存在，但在淡季，有些品牌会有这种情况”。

　　在提车过程中，比较容易出问题的环节是汽车合格证，这本该是机动车整车出厂合格的证明，对于购车的消费者来说，汽车合格证是办理机动车注册登记、投保、注销等手续时必须提交的法定证明文件之一。没有合格证，就不能办理汽车牌照，也无法上保险。

　　“理论上讲，当一辆车从生产出厂到交付到经销商手中，合格证都是必备的随车文件。消费者购买一辆汽车，必须等到上牌过户之后，这辆车的购买才算完成，车辆才真正属于购买者。”业内人士王先生告诉记者，在汽车销售领域，为获取资金而违规抵押合格证早已成为不成文的潜规则，一旦4S店因资金断裂无法赎回合格证，那么车主将面临新车无法上牌入户，成为黑车黑户的风险。因此，在提车环节中，消费者要关注合格证的问题，以免造成后续的问题。

　　“某些4S店，特别是非经销商集团店、非厂家直营店的车辆合格证一般是抵押在银行的。他们会要求消费者事先交清尾款，然后去银行赎出相应的合格证，以便消费者提车时打临牌以及合格证的交接。”业内人士提醒说，这种做法对于消费者来说有一定风险，没有验车，容易引起不必要的纠纷。

　　另外，现在的临牌系统是需要本人照相的，有些4S店为了省事甚至直接使用假临牌，一旦被发现，会面临交警扣车、罚款和扣分的处罚，提车的时候一定要明确。

　　很多4S店在提车时，会建议客户购买延保服务。一般来说，大部分车型的质保期都是三年6万公里(少数可以做到5年15万公里)，因此4S店会推出延保的服务(部分4S店会选择将延保服务外包)。延保与保险相差不大，都是花钱买放心。“延保主要保的是大件，根据自身需求选择就可以了。”4S店的销售人员表示，像精品、延保和会员储值这些服务，在提车的时候，消费者可以根据需求选择，“这些不存在什么‘大坑’，就是想让大家还接着到4S店来消费，如果图方便、省事，办一个也未尝不可”。