漯河市农信社深化网络金融谋求业务转型
时间:2018-10-10 07:06:19 | 来源:河南日报农村版 | 作者:仵树大 钮丽 周光辉

  对于漯河市农信社而言,9月28日,注定是全辖通过网络金融推动业务转型的一个拐点日。

  当天晚上,漯河市农信社召开网络金融推动业务转型工作会议,市办领导班子、各科室(中心)负责人、有关科室全体人员以及各县(区)联社领导班子、相关部门负责人等500余人参会。

  与以往会议有所不同的是,此次会议不仅规模大、规格高,而且还邀请省联社网络金融部副总经理张智勇(主持工作)、李海燕一行三人针对网络金融知识现场为所有参会人员授课。总体来看,该次大会既是一场由辖内业务骨干全员参与的动员会,也是一场有业内专家参与的网络金融培训会。

  “全市农信社上下要进一步推进网络金融业务发展,按照省联社《移动支付便民示范工程实施方案》总体安排及任务明细表,高度重视,强力推进,实现任务按期保质保量完成。”漯河市农信社主要负责人徐峰在会上的“动员令”掷地有声。

  按照漯河市农信社的总体规划,全辖要在保持现有良好发展态势的基础上,正视当前在认识和规划上存在的细节性问题,全员营销手机银行,做好自身体验和外拓营销,实施网格化营销,执行定格、定员、定责制度,实现网络金融服务城乡全覆盖。

  自此,漯河市农信社按下了依托网络金融推动业务转型的“快进键”,也将在普惠金融、支持地方经济上跑出区域发展的“加速度”。

  一年内修筑起十大网络“渠道”

  目前,无网络不金融,已成各个金融机构的共识,所有股份制银行90%以上的业务通过网络来完成,这是一个不争的事实。而过去出门不带钱包心慌,现在出门不带手机心慌,亦成为大众的常态化消费心理。

  正是基于此,2008年至2016年,漯河市农信社用了8年的时间修了三条渠道:金燕卡、ATM、POS机,最高峰为2016年未,当月线上交易60万人次。

  而从去年至今,该社仅用一年的时间就书写了新的发展篇章——快速修筑起十大网络“渠道”:手机网银、条码支付、助农服务、第三方绑定、智能存款、惠民付、一卡通、智能设备、电商、互联网金融等。今年8月,当月线上交易240万人次,较1年前、2年前分别增长2倍和4倍。

  “从整体上看,我们网络金融发展的三部曲是:过去的电子银行、现在的网络金融、未来的科技金融。”徐峰说,“发展电子银行整整用了八年,典型代表是金燕卡、ATM、POS机,现在用的人越来越少,下步的重点是要对ATM、POS机升级赋能。新建了十大网络渠道,每一渠道都带来了大量客户和可观资金。”

  统计显示,今年前8个月,漯河市农信社仅通过网络金融的条码支付、惠民付、智能存款三大渠道流入的资金达46.94亿元,较去年同期增长41.92亿元,沉淀卡存款8亿元。其中,全辖助农服务交易236万笔11.1亿元,条码支付交易286万笔24.86亿元,依靠条码支付吸存24.86亿元,去年同期为零;惠民付交易2.3万笔16.04亿元,去年同期为零;智能存款6.04亿元,较去年多增1.02亿元。

  在这其中,源汇区农信联社在全市农信社系统率先与兴业银行对接,开通了“钱e付”二维码收单业务,截至9月底,存量商户达111892户,今年以来交易笔数62万笔,日均2300多笔,并通过开展“磁条卡换IC卡”“金燕卡绑定支付APP”“网银手机银行、条码业务”等一系列电子银行专项营销活动,进一步深化网络金融服务。

  与此同时,源汇区农信联社推进农民金融自助服务点的建设工作,今年新增建设服务点17个,提前完成了全年计划目标。在市办结合省联社网络金融八项指标考核当中,源汇区联社名列全辖第一名。

  事实上,源汇区农信联社也只是漯河市农信系统全面推进网络金融的一个掠影。通过市办和各联社自上而下的不懈努力,漯河市农信社连续两年提前超额完成省联社下达的替代率目标。今年卡存款、替代率两项核心指标分别提前完成全省、全市的目标任务,且跑赢全省平均值。截至8月底,电子银行替代率达82.9%,提前完成省联社下达的81%的年度工作目标,卡业务存款较年初新增8.3亿元,新增卡存款对各项存款的贡献度为39.33%。

  不仅如此,该市农信系统在全省、全市率先实现ATM刷脸取款镇镇通、农民自助服务村村通,基本实现条码支付户户通、公用缴费家家通,计划实现互联网金融(手机银行)人人通。其中,ATM刷脸取款、农民自助服务、条码支付的发展速度在全省和全市都处于领先水平。

  随着科技支撑向科技引领全面转变,该市农信系统只用了8个月就实现了客户数量、业务种类的翻番,线上客户数量由年初每月120万增长到现在的240万,业务种类由原来的存贷汇向现在的线上贷款、线上存款、线上缴费、线上电商、线上支付、代理保险、代理贵金属等业务全面发展。

  致力打造网络金融服务五大新平台

  虽然前8个月网络金融共引流资金47亿元,有力支撑了漯河市农信社各项存款的发展,但这样的业绩依然没让徐峰紧锁的眉头舒展开来。在他看来,这只是网络金融发展的一个良好开端,一年来,诸多问题在运营中也逐步显现出来。

  “我们的网络金融机具、交易量、业务种类两年分别翻了12倍、4倍、5倍,但网络金融管理人员充实较少,从高管到条线到网点缺乏专业的网络金融管理、营销团队。”徐峰说,“发展过程中,存在对网络金融认识不充分、规划不科学、发展不均衡、管理不到位等一系列亟待改变和完善的问题。”

  “综合来看,我们要抓住互联网金融推出的有利时机,构建‘手机银行为主体,营业网点和智能终端为两翼’的一体两翼的服务新模式,在发展中找出自己的短板,及时跟进加以弥补。”徐峰说,“下一步,漯河市农信系统将围绕客户‘投资、融资、支付、生活、综合’五大基本需求,打造五大服务新平台,推出五款产品,树立五大品牌,确保各项业务实现转型升级。”

  一是打造移动支付新平台金燕E付。树立移动支付专家品牌金燕E付,让“支付到农信”的理念深入民心。抓住支付回归本源(银行因支付而诞生,存贷款是后来衍生出来的)和银联支付强势回归的有利时机,强力推进金燕E付、公用缴费、IC卡行业应用三大体系建设。

  二是打造客户融资新平台金燕E贷。树立融资专家品牌金燕E贷,让“融资到农信”的理念深入民心。全力打造30万元以下金燕E贷品牌,让全市所有居民随时、随地、随手享受农信线上贷款的便利。

  三是打造客户投资新平台智能存款。树立理财专家品牌智能存款,让“投资到农信”的理念深入民心。用好今年上线的16款“日盈盈”“周盈赢”“月迎盈”“日日盈”系列个人存款产品和“双利盈”“档档盈”“对公周周赚”系列对公存款产品及其他产品。

  四是打造客户生活新平台金燕E购。树立生活管家品牌金燕E购,让“用农信手机享受新生活”的理念深入人心。为全市手机网银客户提供增值服务,让他们随时、随地通过手机网银能享受到在淘宝、支付宝、美团等上一样的电商、生活、便民等服务。

  五是打造客户综合服务平台智能终端。对全辖所有存量智能终端升级赋能,以智能终端为中心打造500米智能综合服务生活圈。一方面打造市民综合服务平台。将全辖200多台自助银行ATM机升级赋能,打造成社区市民综合服务平台:无卡取款、刷脸取款、缴费、充值、订票、信息查询等。另一方面打造农民综合服务平台。将全辖600多台农民服务终端升级赋能,打造成农民综合服务平台:金融服务、生活缴费、电商服务、信息查询。通过电商服务让农民实现“工业品下乡、农产品进城”的梦想。

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